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微商推廣引流方法,線上線下結合輕松吸粉

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發表于 2018-1-9 11:33:10 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
大家好,關于線下吸粉引流,我們常見的一些方法有哪些,我們一起來羅列下:
1、在人流量比較集中的地方搭展臺,擺 X 展架、易拉寶,做活動,掃二維碼送禮品。
(例如我們在大街上經常看見的,掃二維碼送一瓶礦泉水、送小娃娃,送產品試用裝等。)
2、派發宣傳單頁,單頁上印上微信二維碼。
3、在地鐵上拿著二維碼卡片掃碼吸粉。
4、大型商圈門口擺放免費打印機,關注二維碼即可免費拍照,立即打印。
5、跟快遞公司合作,在包裹上張貼二維碼。
以上五種方式,是我們比較常見的一些線下吸粉方式。這些方式,我自己都嘗試過并做過吸粉數據分析,測試后發現效果都一般,不能達到批量、速度,精準吸粉的效果。
現在,我來給大家分析下以上 5 種吸粉引流方式的弊端:
1、搭展臺,擺 X 展架、易拉寶,做活動,掃二維碼送禮品:這種引流方式,前期的工作量比較大(需要搭臺,在廣告店制作 X 展架,印刷單頁),過程比較繁瑣,成本較高,掃碼地點有一定局限性。
2、派發宣傳單頁:這種吸粉方式效果應該是最差的,原因是單頁派發是一種非常傳統的宣傳方式,現在 90%的年輕人一般都不太愿意在街上去接單頁。
3、地鐵上掃碼:2015 年之前大家對微商創業地鐵掃碼的行為很支持,但是由于做的人多了,大家開始反感、抵觸。所以現在地鐵掃碼拒絕率非常高,10 個乘客其中有 8 個會拒絕微商掃碼這種行為。
4、大型商圈門口擺放免費打印機:這種吸粉方式是 2016 年比較創新的一種,因為它抓住了商圈餐廳顧客排隊叫號的痛點,所以剛開始做吸粉效果比較好,但是現在這種方式已經比較成熟了,很多餐廳門口都已經有了照片打印機,所以沒太多機會。另外,購買照片打印機,成本比較高,小微商很難執行。
5、根快速公司合作貼二維碼:這種方式效果一般,我們做過測試,貼 500 個二維碼最多只能吸粉 10-20 個,概率非常低。原因很簡單,一般收件人不會注意包裹上的二維碼,即便看見也不愿意去掃碼添加。
綜合以上情況,我想了一個更加直接、簡單的辦法,借助線下渠道輕松實現一天被動、持續引流 200 人以上。為了驗證這個方法的引流效果,我特意注冊了一個微信小號,花了一天的時間做引流,到第二天我發現通過這個方法成功吸粉 486 人,而且 95%都是女性粉絲,并且她們都是不賣貨的微商。吸粉數據如下:
這一套流程,在百度、微博等平臺是絕對搜不到的,屬于我的獨家原創實操。今天,我決定將這個非常好的引流技巧全套思維、實操流程全部分享給大家。
一、核心思維解析
1、我們的目標人群是女性粉絲,那么我們思考一個問題:年輕女性粉絲的集中地在哪里?商場、電影院,公園,旅游景點,學校還是哪里?
2、如果想達到持續、被動吸粉的效果,我們吸粉的地點一定是固定的,而不是流動的。流動型吸粉,是很不穩定的,例如在大街上派發宣傳單頁,人群是流動的,所以吸粉效果一般。
3、吸粉,最好的效果一定讓粉絲主動加我們,而不是強迫對方加我們。那么,如果讓粉絲主動加我們呢?一定是用福利做誘餌。
二、選擇線下渠道
線下渠道的選擇是至關重要的,這個直接關系到我們引流的效果。剛才我和大家討論過,女性粉絲的集中地在哪里,如果把這個問題解決了,那么流量就來了。我們拿武漢這個地區做市場調研,分析了很多實體店鋪的特點,如服裝店、化妝品店、美甲店、小飾品店、餐飲店、電影院,學校等。最后發現有一個渠道是非常適合做線下引流,這個渠道就是女性粉絲非常集中的奶茶店。
我們來分析下奶茶店,為什么非常適合做線下引流,而且能實現我說的持續、被動引流扥效果呢?
1、奶茶店,主要面對的群體的年輕人,女性居多,女孩子一般都有購買飲品的習慣。
2、奶茶店,人流量比較大,我們做過數據分析,一般商圈的奶茶店,一天的客流量平均在 200-500 人以上。而且,奶茶店,是一個固定的流量聚集地,流量非常穩定。
3、奶茶店店主(店員),一般不從事微商,跟我們的業務不沖突,她們愿意將粉絲分享出去。但類似服裝店的店主有一些自己在從事微商,她們不太愿意將自己的顧客推薦給其他人。
三、如何與奶茶店合作?
奶茶店,主要是賣飲品的,那么如何與奶茶店合作呢?當時,我們想的一套合作方案是:
1、我們免費提供一些有價值的小禮品(墨鏡,小娃娃,水杯等)給奶茶店。
2、幫助奶茶店制作 X 展示,單頁等宣傳廣告,吸引顧客進店。
3、進店的顧客只要掃碼添加我們的微信號,就可以免費領取一份禮品。
對于奶茶店來說,她們可以通過送小禮品的形式吸引更多的顧客進店消費,提升她們的業績和利潤;對于我們來說,通過贈送小禮品的方式達到被動吸粉的效果,一般的奶茶店都愿意以這種方式合作。
基于以上的合作方式,前期我們找了 20 家奶茶店進行洽談,其中有 17 家愿意合作,成功率在 90%,說明這種合作方式的可行性是很強的。
四、禮品的選擇
1、關于禮品這一塊,也是非常重要的。禮品,直接關系到引流的效果。前期,我們分別拿墨鏡、小娃娃和水杯做了測試,測試后發現水杯的引流效果最佳。原因:一、水杯和奶茶店經營的產品契合度比較高,買奶茶送水杯比較自然,不會顯得太刻意。二、水杯比較實用,大家拿回去就可以用。
2、禮品成本與采購問題:我們可以在阿里巴巴上搜索“廣告水杯”,會出現很多產品,如下:
大家可以按照自己的喜好,選擇不同風格的水杯,建議把價格控制在 2 元以內。有一些水杯是可以定制的,大家也可以在水杯上印上自己的微信二維碼。
3、X 展架、海報,單頁的制作:大家找一家廣告店制作即可,X 展架一般 50-70 元一個,單頁由印刷數量決定,一般 0.05-0.1 元/張。
五、具體實操流程
我當時借助線下奶茶店的渠道,按照以上流程和技巧,一天成功被動引流 486 人,而且加我的粉絲中 90%以上都是女性粉絲。現在,我把整體的思路梳理下,給大家參考:
(1)前期先找 5 家人流量比較大的奶茶店,確定合作意向。在與奶茶店洽談合作時,強調下我們的要求:1,要求是女性粉絲。2,粉絲必須加我們的微信才能贈送水杯。
(2)從阿里巴巴采購 500 個水杯。
(3)找一家廣告店做 5 個 X 展架,100 張單頁。
(4)給每個奶茶店提供 100 個水杯,1 個展架,20 張單頁。
(5)顧客進店消費,奶茶店店員引導顧客掃碼加微信,加微信時備注“店名”,這樣方便我們做吸粉數據統計。顧客加上微信后,由店員送一個水杯給顧客。(一個顧客只能領取一個水杯,不能重復領取)
以上就是我自己實操吸粉的流程,非常簡單,一天被動吸粉 486 人,關鍵吸到的粉絲95%都是非賣貨的微商。這個方式,幾乎沒有微商用過。當大家都在線上瘋搶流量的時候,我已經默默把渠道下沉到了,線下的流量是很大的。
六、細節注意事項
(1)我們在選擇奶茶店的時候,盡量選商圈附近人流量比較大一點的店鋪,不要選生意不太好的店鋪。
(2)在選擇水杯的時候,盡量選擇質量好一點,有特色,價值在 1.5 元以內的。
(3)前期找奶茶店合作,可以先提供 100 個水杯,看下吸粉的效果,如果效果不錯的話,可以繼續合作。
(4)在與奶茶店洽談合作時,一定要強調我們的需求,我們需要的是女性粉絲,盡量不要讓男生參加活動。
(5)每日對吸粉數據進行統計、分析每個店鋪的吸粉情況,對于人流量比較大的店鋪可以持續跟進,及時補充物料。
(6)在吸粉之前,先對我們的微信號進行初步的包裝,微信頭像、昵稱、簽名,背景圖。把賬號打造成一個生活類的個人(女生)號,這樣陌生粉絲比較容易接受。如果微信號看起來是一個純微商,一般人比較反感,即使加了也會很快刪掉,這樣就是無效的吸粉。建議大家可以開通一個新號,把賬號養一段時間。
(7)微信加我們之后,不要立馬通過,我們可以做幾個工作:1,把吸粉數據截圖保存,發朋友圈,做營銷造勢。2,把吸粉數據拍成小視頻,同樣為了做營銷。
(8)通過好友之后,主動打招呼,盡量簡單一點,如:你好,謝謝你這么好看也關注我~

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發表于 2018-1-9 11:33:17 來自手機 | 只看該作者
占位編輯
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3#
發表于 2018-6-8 11:34:36 | 只看該作者
【暴力項目】無需引流,日賺+,當天收款,人人可操作

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發表于 2019-2-26 09:58:49 | 只看該作者
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發表于 2019-3-18 10:38:09 | 只看該作者
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