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那些爆款的公眾號,都是怎么玩的?

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發表于 2017-12-31 21:29:59 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
微信公眾號的紅利可能已經過去,但優秀的內容一定不會過時。

微信公眾號最早在2012年8月推出,當時無人問津,到2013-2014年,微信公眾號徹底火爆,在地鐵、公交車上,無處不見拿起手機刷公眾號的人。很多自媒體人和公司都在建立自己的公眾號。
微信對其定位是:再小的個體也有自己的品牌。從此可看出,公眾號是服務于品牌的,這個品牌可以是組織、個人、產品,甚至是服務。(個人媒體)
公眾號的運營模式
時至今日,公眾號的運營已經有了一套大體相同的模式:引流—內容—流量池—變現。
引流
首先微信就是一個巨大的流量池,微信平均日活達到7.68億,50%的用戶使用時長為90分鐘。。大部分的公眾號早期都需要外部引流,常用的手段有打廣告、互推、地面推廣等。然而客戶獲取成本越來越高。
內容
外部流量進入后,能否留住用戶就看內容是否能討用戶喜好了。因此,內容是公眾號中最為重要的一部分。
流量池
優質的內容,會沉淀用戶。沉淀下來的用戶,形成固定的流量池。
變現
微信號終極的目標是變現。變現的方式有很多,可以是讓用戶購買產品,可以是購買服務,可以是投放廣告,甚至引流用戶到線下門店消費。而內容也在一定程度上決定了變現方式的路徑是否曲折
內容組織形式盤點
1、以文字內容為核心
這類公眾號的特點是用文字呈現或制造用戶期望獲得的信息
1.1、專業程度無可取代

毒舌電影的每一篇影評質量都非常高,且專業。文章的文風都是固定的:嚴肅、觀點鮮明、有理有據,絕不通過抖機靈或者變換呈現形式來博眼球。用戶看完一部好片能獲得共鳴,看完一部爛片有人一起吐槽,滿足了用戶自我認可的需求。
1.2、煽動沖突,制造話題:咪蒙

營銷大師葉茂中曾經說過沖突有4種層次,其中價值觀的沖突是最高層的,不可調和的。咪蒙尤其善用人與人之間階層、組織的價值觀對立,產出讓用戶自覺站隊互懟的內容。例如《職場不相信眼淚》這篇文章出來后,馬上就出現了《不好意思,我是咪蒙的實習生》這篇爆文,繼而出現了一種上司與下屬之間關系的大討論。這種組織形式條件較高,必須有一定的知名度和用戶積累,否則需要靠外力才能引起強烈的沖突效果,事倍功半。
1.3、另辟蹊徑的呈現方式:混子曰、非正常事件研究中心

碎片時間讓人們接受知識的方式越來越懶。要用閱讀一本書的方式了解歷史,恐怕很多人沒有這樣的動力。混子曰則另辟蹊徑,以一些關鍵事件作為切入點(話題),用漫畫的方式呈現歷史,引起用戶閱讀的興趣。
2、以社群驅動為核心
有某個群體強烈的潛在需求,或者是社群的認同感,建號后能馬上獲得這批用戶。

雖然這個號依然在持續產出高質量的內容,但其發展離不開初創時期大學生社群的支持。最初由一群暨南大學的學生組建,內容圍繞大學生活中的話題,如戀愛、求職等(在內容上也非常善于挖掘情感痛點、制造沖突)。由于團隊身處校園、洞察敏銳,產出的內容符合大學生調性,加之經常組織活動,讓公眾號迅速在大學生群體中擴散。
3、以資源為核心
在難以用內容作為啟動的情況下,用資源來啟動也是好辦法。
3.1、資源互換:

玩具是一個非常垂直的小圈子,但這個行業的從業者數量龐大,小到學校門口旁的玩具店,大到經銷商、上市公司。由于圈子本身有局限,由某個大企業發起,做沒有“私心”的分享和資源互換,顯然不可能。于是,某個擁有數百玩具人微信的人,用公眾號將這些人鏈接在一起,以玩具推介、資源合作為核心,打造出一個對所有玩具人都相對“公平”的平臺
3.2、資源分享

萬物通源曾做過一個叫“懶人計劃”的活動,通過朋友圈分享可獲得2G的各大公司研究報告。這類“分享朋友圈后截圖至后臺,可獲得XX”的微信平臺,個人認為相對容易在啟動時期獲得比較好的效果。在用戶看來,獲得的東西在用戶心中價值比發朋友圈的成本低就能成立。關鍵點是:
公眾號贈送的內容是不是用戶所需求的。
贈送內容與公眾號定位是否匹配。
活動過后,是否能持續產出內容留住用戶。
4、活動驅動型
活動包括兩方面,一方面是通過外部活動引流,一方面是通過自身活動作為關注內容。
4.1、用戶希望知道的活動信息

這類型的公眾號適合有自己完善的線下體系(門店、數據系統等),且產品獲得消費者認可。玩具反斗城的玩具客單價較高,所以很多用戶都希望在公眾號中獲得折扣信息,
4.2、線下驅動型

與前文提到的引流推廣不同,線下驅動是指用戶主要來自于線下的行為。比如全家在結賬的時候,如果使用微信支付,會自動關注全家的公眾號,并且能與會員資料掛鉤。其原理與上文的活動驅動型有點類似。(個人媒體)
再小的個體,也有自己的品牌。微信也好,頭條號百家號也好,無外乎找到用戶,挖掘他們的需求,設計呈現的方式,給用戶提供價值。

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2#
發表于 2017-12-31 21:30:09 | 只看該作者
能看出來,賺外網的老大在用心為我們賺友服務~!
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3#
發表于 2018-6-8 11:35:50 | 只看該作者
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發表于 2019-2-26 10:00:24 | 只看該作者
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5#
發表于 2019-4-3 15:54:58 | 只看該作者
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